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空調銷售“普增”背后折射企業模式轉變
點擊率:4720   作者:閥片-汽車空調壓縮機閥片-合肥三晟機械科技有限公司   來源://czbaijing.com/   時間:2014/6/13 17:02:42

南北方連日來的高溫天氣,讓“靠天吃飯”的國內空調市場(chang)開(kai)始“升溫”。奧維咨(zi)詢(xun)數(shu)據顯示,今年1-4月空調銷量(liang)1110.6萬臺,同比(bi)(bi)增長5.8%,銷額516.3億元(yuan),同比(bi)(bi)增長4.1%。

對于空調市場表現的穩定,奧維咨詢研究副總監王亮亮向中國家電網記者分析,去年空調企業以清庫存為主,空調市場經歷了三波銷售高峰,這導(dao)致今年庫(ku)存(cun)處于低位,渠(qu)道(dao)開始提前(qian)補貨對終端(duan)造成(cheng)壓力,因此(ci)(ci)終端(duan)銷量(liang)上升與廠商提前(qian)促銷有關。此(ci)(ci)外,高溫天氣也很給力。

一線仨品牌運營策略不盡相同

記者了(le)解到,空調企(qi)業(ye)近幾個月整體(ti)銷售表現較穩。奧維數據顯示,一(yi)線陣營中格(ge)力、美的、海(hai)爾銷量均有(you)增(zeng)長。格(ge)力以3成左(zuo)右的市場(chang)(chang)份額(e)依然持穩第一(yi)位;2013年1-4月美的空調國內市場(chang)(chang)份額(e)為(wei)20.3%,而到2014年1-4月市場(chang)(chang)份額(e)已提升至25.6%;海(hai)爾份額(e)維持在15%左(zuo)右,但海(hai)爾空調增(zeng)長的亮點在于線上。

一線陣營中的(de)(de)這三家企業終(zhong)端數據背(bei)后折射出不盡相同(tong)的(de)(de)市場策(ce)略。對格(ge)力來說(shuo),維持空(kong)調老(lao)大的(de)(de)姿態是格(ge)力董事長董明珠要全力以赴的(de)(de)事,自今(jin)年以來外界也看到了(le)格(ge)力在銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道上頗開放的(de)(de)心態,其與連鎖(suo)渠(qu)道融冰再(zai)合(he)作、對電商渠(qu)道的(de)(de)傾斜均印證了(le)格(ge)力對銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)重視。

但話題(ti)王格(ge)(ge)(ge)(ge)力在終端市場仍有不(bu)少爭議(yi)。江蘇某空(kong)調品(pin)牌一位銷售負責人向中國家電(dian)網記(ji)者透露,一直以來格(ge)(ge)(ge)(ge)力空(kong)調在終端“竄(cuan)貨”問題(ti)嚴(yan)重,經銷商“掛羊頭賣狗肉”,而(er)格(ge)(ge)(ge)(ge)力對此(ci)也不(bu)加管(guan)控。不(bu)過王亮亮表示,格(ge)(ge)(ge)(ge)力對價格(ge)(ge)(ge)(ge)管(guan)控較嚴(yan)格(ge)(ge)(ge)(ge),“竄(cuan)貨”問題(ti)可能屬少數現象。

相對來說,在“精(jing)(jing)(jing)品(pin)戰略”實施下的美(mei)的空調,今年(nian)對零售終端的管(guan)理(li)更為精(jing)(jing)(jing)細(xi)化(hua)。從產品(pin)出樣(yang)的“精(jing)(jing)(jing)品(pin)化(hua)”到門店展(zhan)示(shi)的“精(jing)(jing)(jing)細(xi)化(hua)”,再到“幫促(cu)”經銷(xiao)商銷(xiao)售,以(yi)盈(ying)利為業(ye)績考核(he)的“精(jing)(jing)(jing)根細(xi)作”管(guan)理(li)方式,讓(rang)美(mei)的空調已(yi)經從前期經營恢(hui)復期步入良性(xing)增長期。

今(jin)年海(hai)爾空(kong)調的(de)(de)亮(liang)點在(zai)于線(xian)上(shang)(shang)。海(hai)爾將“互聯網思維”運用(yong)到對空(kong)調經(jing)營模(mo)式(shi)的(de)(de)轉(zhuan)變上(shang)(shang)。記者了(le)(le)解(jie)到,今(jin)年以來海(hai)爾空(kong)調的(de)(de)新品推(tui)廣(guang)形式(shi)開始先從線(xian)上(shang)(shang)著手,經(jing)過(guo)一段時間推(tui)廣(guang)和產品完(wan)善后再鋪(pu)到線(xian)下,像天樽空(kong)調這(zhe)種(zhong)海(hai)爾的(de)(de)旗艦型產品也采用(yong)了(le)(le)這(zhe)種(zhong)推(tui)廣(guang)方(fang)式(shi)。這(zhe)也推(tui)動了(le)(le)海(hai)爾空(kong)調線(xian)上(shang)(shang)的(de)(de)銷量,奧維咨詢的(de)(de)數(shu)據顯示(shi),海(hai)爾空(kong)調線(xian)上(shang)(shang)銷量占比為(wei)15%排在(zai)第一位。

二三線品牌在三四級市場需求爆發中獲得生存空間

在相對(dui)樂觀的市場(chang)環境中(zhong),二三線空(kong)調(diao)品牌也獲得了銷售上的增長(chang)。

新科(ke)電(dian)器(qi)銷(xiao)(xiao)售副總(zong)程(cheng)宏文就向中國家電(dian)網表(biao)示,新科(ke)空(kong)(kong)調(diao)(diao)4月份的銷(xiao)(xiao)量在去(qu)年(nian)(nian)基礎上已(yi)經翻(fan)了(le)(le)2倍,到(dao)(dao)目(mu)(mu)前為止全(quan)年(nian)(nian)70萬(wan)套(tao)(tao)空(kong)(kong)調(diao)(diao)銷(xiao)(xiao)量目(mu)(mu)標已(yi)經完成超過(guo)一(yi)半,預計全(quan)年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)量在80萬(wan)套(tao)(tao)左右。其(qi)最新推出的智尊(zun)、智鉑兩個系列(lie)4款(kuan)變頻(pin)空(kong)(kong)調(diao)(diao)新品極大的刺(ci)激了(le)(le)經銷(xiao)(xiao)商的信(xin)心。因(yin)為三(san)四級市場(chang)中變頻(pin)空(kong)(kong)調(diao)(diao)已(yi)經普及,像山東、河(he)南、河(he)北一(yi)些市場(chang)變頻(pin)空(kong)(kong)調(diao)(diao)占比已(yi)經達(da)到(dao)(dao)60%-70%,個別地方(fang)能達(da)到(dao)(dao)90%。

因(yin)此,程宏文介紹,下半(ban)年新科還將(jiang)推(tui)出變頻柜機,目前(qian)已(yi)在模具(ju)上進行了投入。

新科空(kong)調的渠道商已經不(bu)斷壯大到200多家(jia),程宏文介紹,到5月底新增的70多家(jia)渠道商可(ke)以覆蓋(gai)河北、山東、山西、廣州、江西、湖南、湖北等市場。

對于(yu)獲(huo)得(de)增(zeng)長的(de)原因(yin),程宏文向記者(zhe)表示,一(yi)方面(mian)在于(yu)新科(ke)空調在市(shi)(shi)場成長階段(duan)對產品、渠道、售后、品質(zhi)管控上做了重投(tou)入,另一(yi)方面(mian)得(de)益(yi)于(yu)三(san)四(si)級市(shi)(shi)場今年需(xu)求爆發增(zeng)長,尤(you)其(qi)北京、河(he)北等市(shi)(shi)場銷售非常好。此(ci)外,城(cheng)市(shi)(shi)市(shi)(shi)場新增(zeng)需(xu)求以及城(cheng)鎮化帶動(dong)的(de)城(cheng)郊市(shi)(shi)場的(de)驅動(dong)也是銷量增(zeng)長的(de)原因(yin)。

但在市場普漲、企(qi)業(ye)普增的(de)同時(shi),仍(reng)存(cun)在機會(hui)主義現象。中國(guo)家(jia)電(dian)網(wang)了解到,有掙快錢的(de)雜牌空調企(qi)業(ye),會(hui)通過二三線品牌貼牌生(sheng)產空調進(jin)行銷售(shou),這種雜牌企(qi)業(ye)存(cun)在“干幾年(nian)是(shi)幾年(nian),賣幾件(jian)是(shi)幾件(jian)”的(de)爆發心態,但往往產品性能、質(zhi)量和售(shou)后無法(fa)得到保證。

(關鍵字:空調 銷售(shou))

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